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  • 贏想力——營銷獲客踐行者

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    銷售高手們都是如何逼單的?

     

    對于銷售人員而言,每個訂單的關鍵是強制執行訂單,這是整個銷售過程中最重要的環節。如果訂單被迫失敗,您的整個業務都會失敗。實際上,整個業務流程是一個“強制”流程。被迫掌握技能,不要太草率,也不要慢。您應該輕松,逐步,理性和情感。

    那么如何強制命令呢?

    1.考慮一個問題,為什么客戶未與您簽名?什么原因?

    許多同事指出,客戶總是在拖延。我不認為客戶在拖延,但是您在拖延,并且您不會改變。一直在等待客戶變更,這可能嗎?商業從不強調客觀原因。如果客戶未在賬單上簽字,那么肯定有一些您尚未完成的事情??紤]一下嗎?這是心態問題!

    2.認識客戶,了解客戶的現狀,阻礙您的原因是什么?

    您必須堅信每個客戶遲早都會與您合作。這只是時間問題。我們要做的是提前時間,然后提前。

    原因:缺乏意識,沒有計劃,銷售不佳,僅是代理商,新工廠的建設或搬遷,重組,單一品種,有限的客戶,太忙,太昂貴,對您或公司不了解,不信任,無人管理和其他原因,我們必須堅定地相信自己。

    3.只要思想不會滑動,該方法總是比較困難。

    不要驚慌,不要困惑,頭腦清晰,思路清晰。我們需要分析和解決問題。有問題是正常的。我們只是喜歡挑戰。非常有趣生活充滿樂趣,就像一場戰斗。

    4.掌握客戶的心理,思考客戶的想法,并對客戶的焦慮感到焦慮。

    您需要知道他在想什么,他在擔心什么?他還有什么其他問題。

    5.一切都在控制之中。你是導演

    您的想法必須是積極的。您如何引導客戶將劣勢變成優勢,將不利因素變成有利因素。

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